正在消费市场深度调整、白酒行业面对布局性变化的大布景下，2024 年的酒业市场充满挑和取变数。“消费疲软”“价钱倒挂”“库存高压” 好像，浩繁酒企外行业调整期中前行，市场所作愈发激烈，消费者需求也愈加多元化、个性化 。然而，山西汾酒却正在如许的中脱颖而出，逆势上扬。4 月 29 日晚间，山西汾酒（600809）发布 2024 年年报暨 2025 年一季报，这份成就单可谓亮眼。2024 年公司停业收入达 360。11 亿元，同比增加 12。79％；归属于上市公司股东的净利润 122。43 亿元，同比增加 17。29% 。2025 年一季度，公司延续强劲势头，停业收入 165。22 亿元，同比增加 7。72%，净利润 66。48 亿元，同比增加 6。15%。如许的业绩不只延续了令人注目的 “汾酒速度”，更巩固了其外行业前三的安定地位。中信证券研报指出，外行业全体增速放缓的布景下，汾酒能连结双位数增加，展示出其强大的市场所作力和成长韧性，这背后是汾酒正在产物结构、全球市场扩张、品牌价值提拔三大环节范畴的精准计谋结构取高效施行。公司通过 “抓青花、强腰部、稳玻汾” 的策略，系统性地鞭策产物布局优化升级，各产物定位清晰，构成了强大的协同效应。做为汾酒塔基产物的玻汾，正在光瓶酒市场的 “霸从地位” 。据欧睿国际数据显示，玻汾已持续多年稳居光瓶酒市场销量榜前列，每年超 2 亿瓶的消费量中，跨越 50% 被 90 后消费群体采办，成为白酒消费代际迁徙的典型样本。玻汾凭仗品牌势能、奇特的工艺劣势取强大的渠道穿透力，不只沉塑了光瓶酒行业款式，更正在年轻消费群体中树立了优良口碑。正在 2024 年 6・18 大促期间，京东、天猫、抖音、快手 4 个电商平台的汾酒旗舰店，均获得白酒品牌旗舰店发卖排名前列，充实证了然其市场受欢送程度。值得留意的是，汾酒办理层明白暗示，玻汾是清喷鼻品类的计谋大单品，但正在汾酒 “回复纲要” 第二阶段，其并非营收的次要增加点，而是要控量，通过优化产物供给，进一步提拔产物价值。老白汾则肩负着夯实腰部力量的沉担，其具备清喷鼻品类大单品的潜质，是汾酒 “回复纲要” 第二阶段的主要增加点。老白汾通过不竭优化产物质量和品牌抽象，逐渐扩大市场份额，正在中端白酒市场坐稳脚跟，为企业贡献了不变的营收增加。2024 年，青花汾系列实现营收占比超 50% ，成为支持汾酒业绩的 “从力军”。自 2022 年发卖额成功冲破百亿大关后，其增加势头一高歌大进，标记着汾酒高端化计谋取得阶段性成效。招商证券研报阐发认为，青花系列特别是青花 20，凭仗 “喷鼻型 + 价钱” 双沉劣势，正在次高端市场的计谋卡位十分成功，正在商务宴请场景中逐渐替代部门竞品喷鼻型。汾酒办理层曾正在 2024 年第三季度业绩申明会上透露，青花汾酒系列将不竭完美产物布局，进行产物升级取多元化，构成区隔明白、规格齐备且文创赋能的产物矩阵，涵盖中端、次高端、高端和超高端价位，满脚分歧消费者的需求。正在 2024 汾酒全球经销商大会上，汾酒发布 “青花汾酒 26・回复” 新品，以此填补产物线空白，拓展新兴消费群体，进一步强化青花系列正在高端市场的合作力。汾酒正在产物线统筹方面独具匠心，提出正在 4 个百亿单品策略根本上实行弹性营销模式。竹叶青酒不取白酒正在统一赛道合作，将凭仗奇特的健康属性抢占银发市场和年轻人喜好的泛预调酒市场；杏花村系列将正在 2025 年 —2026 年进入全国化结构期，正在 2027 年 —2030 年进入全国化的冲破迸发期。这种精准的产物定位和差同化的营销策略，为汾酒的持续增加奠基了根本。经销商是汾酒实现全球结构的焦点计谋资本。财报显示，2024 年汾酒经销商数量 reached 4553 家，此中亿元以上经销商增至 51 家，所有经销商平均发卖收入接近 1000 万元。如斯强大的渠道收集，不只无力支持起国内市场，更为汾酒正在全球 “赛马圈地” 供给了保障。2024 年，汾酒正在山西市场发卖额达 135 亿元，同比增加 11。72%，本土市场根底。省外市场也收成了稳步增加，发卖额飙升至 223。74 亿元，同比增加 13。81%，省外发卖占比提拔至 62。1%。这一数据彰显出汾酒已成功从区域品牌成为白酒巨头。汾酒正在山西和环山西市场的根基盘安定，同时省外发卖额 10 亿元级市场不竭添加，将来正在长三角和珠三角区域无望实现进一步冲破，为全国化历程再添强劲动力。汾酒的省外市场拓展策略极具针对性和实效性。公司对 16 个国度级都会圈以及、上海等沉点市场进行统筹规划，精准定位方针区域；正在根本较好的省外市场，通过 “上山下乡” 计谋加快渗入，将产物和品牌深度植入下沉市场；同时因地制宜推进各类营销勾当，从线上宣传到线下品鉴，从节日促销到文化勾当，全方位、多角度地提高了品牌影响力，让汾酒品牌深切。正在国际化方面，汾酒已取得显著进展。其产物成功销往全球 60 多个国度和地域，取 50 多家海外经销商成立了慎密合做关系。2024 年出口额同比增加 35%，成就斐然。出格是正在 “一带一” 市场，汾酒设立了文化体验核心，通过海外品鉴会等勾当获得超 3000 万次，极大地提拔了品牌国际影响力。汾酒早正在 2010 年就率先提出中国白酒应正在国际上出名称，并成立中国白酒国际尺度。2015 年，汾酒公布并实施食物平安企业内控国际尺度，正在国际化道上先行一步。2018 年以来，汾酒环绕国际化计谋积极结构，成为共建 “一带一” 的主要案例；2019 年正在进博会展现汾酒古法酿制身手，递出 “汾酒中国鸡尾酒” 手刺；第三届进博会上，汾酒取丹麦皇室巧克力品牌爱顿博格推出 “中国汾酒酒心巧克力”，成为爆款产物。品牌是企业的焦点合作力，汾酒深谙此道，通过丰硕多样的品牌策略和渠道，不竭提拔品牌价值。公司筹谋举办 “走进汾酒第一车间”、封藏大典等品牌推广勾当，让消费者近距离感触感染汾酒的酿制工艺和文化底蕴，强化内容营销矩阵，无效提高了品牌的佳誉度。同时，汾酒加强对本身文化的挖掘、取推广，牵头成立中国酒业活态文化研究院，深切研究和传承汾酒文化，展示出品牌兴旺的生命力和庞大的影响力。青花 26 的推出，不只填补了青花汾酒系列价钱空白带，还延续了 “伏曲冬酿” 的保守工艺，进一步加强了青花汾酒系列产物合作力。正在 “2025 中国酒业上市公司品牌价值榜 TOP30” 中，汾酒以 24。4% 的品牌价值增幅位居白酒前列，这一成就充实彰显了汾酒营销策略的杰出成效。汾酒还积极以数字化赋能营销模式，通过 “五码合一” 和 “汾享礼遇” 等立异行动，鞭策营销效率和费效比不竭提拔。做为 “国酒之源、清喷鼻之祖、文化之根”，汾酒具有 6000 年的酿制史，1500 年的成名史，1200 年的诗酒史，800 年的蒸馏酒史，300 年的品牌史，150 年的企业史。取贵州茅台、泸州老窖、西凤并称为 “中国四大名酒”，正在 1952 - 1989 年我国先后举办的五届评酒大会中，汾酒取茅台和泸州老窖是仅有的三家全数入选的品牌，1988 - 1993 年，汾酒更是持续 6 年销量和利税均列行业第一，品牌势能强大。黑格征询发布的《2023 - 2024 中国清喷鼻型白酒财产成长演讲》显示，2023 年清喷鼻型白酒全体发卖收入估计达到 900 亿元，同比增加 10%，占白酒市场份额达到 15%，且清喷鼻品类高端化和头部品牌集中度提拔的趋向十分显著，汾酒做为清喷鼻型白酒的领军品牌，正引领着清喷鼻回复的海潮，鞭策品牌价值不竭攀升。正在全球可持续成长的大趋向下，汾酒积极践行 ESG ，将其融入企业成长计谋的各个环节，为企业的持久稳健成长注入新动力。正在方面，汾酒鼎力推进绿色酿制，优化出产工艺，降低能源耗损取污染物排放。例如，通过手艺立异升级，提高水资本轮回操纵率，削减水资本华侈；采用洁净能源替代保守能源，降低碳排放，帮力实现 “双碳” 方针。正在社会义务层面，汾酒积极参取村落复兴，通过财产帮扶带动本地农人增收致富。取原料供应商慎密合做，成立尺度化种植，保障原料质量的同时，提高农户收入；开展就业帮扶，为本地创制大量就业岗亭，推进社会不变成长。正在公司管理上，汾酒完美内部管理布局，加强风险办理取消息披露，确保企业运营通明、合规，提拔投资者决心 。ESG 的贯彻实施，不只彰显了汾酒的社会义务担任，更为其博得了优良的社会声誉，成为企业可持续成长的主要支持。瞻望将来，国信证券研报指出，汾酒凭仗其持续优化的产物布局、不竭拓展的全球市场以及日益提拔的品牌价值，无望正在将来持续增加势能。正在产物端，青花系列的高端化历程将不竭深化，进一步提拔产物附加值取市场所作力；全球市场方面，跟着新兴市场的不竭开辟以及成熟市场的深度耕作，汾酒的市场份额无望持续扩大；品牌层面，深挚的文化底蕴取立异的营销行动将持续提拔汾酒的品牌影响力，吸引更多消费者。汾酒正在回复纲要第二阶段，明白提出 “全国化 2。0、年轻化 1。0、国际化 1。0” 三大营销沉点。全国化 2。0 以 “上山下乡计谋、贸易配合体计谋” 为从体思，进一步深耕国内市场，拓展下沉市场空间，加强取经销商的深度合做，建立慎密的贸易配合体，安定国内市场根底；年轻化 1。0 环绕 “颜值年轻化、产物表达年轻化、质量表达年轻化、文化表达年轻化、形式年轻化、看法年轻化、渠道年轻化”，全方位切近年轻消费者，满脚其个性化需求，正在年轻消费群体中持续放大品牌声量；国际化 1。0 则通过 “品牌国际化、文化国际化、尺度国际化、口感国际化、产物国际化、国际化试点”，逐渐正在国际市场成立身牌认知、汾酒文化、顺应国际尺度、优化产物口感取价钱系统，以试点带动全面国际化历程 。多家券商研报显示，汾酒的成长具有可持续性，相信汾酒将不竭续写 “汾酒速度” 的传奇，为中国白酒行业世界贡献主要力量。